美国对瓷砖产品的低消费，使得销售不仅仅是把产品放到店内那么简单，你需要说服消费者在多种地面装饰材料中选择瓷砖。瓷砖还没能通过设计、价格、性能、安装成本、维护、价值，以及对消费者来说不是那么重要的环保故事等等来充分体现自己的说服力。
所以这带来很多的挑战。比如说到安装成本，复合板、地毯以及其它的地面装饰更便宜。瓷砖的安装铺贴则更复杂，对于专业技能也有一定要求。但在维护和性能方面瓷砖获得不少的加分，它能为家居带来附加值，所以从长期使用来说是好的。
另一个重要方面，要归功于了不起的瓷砖创新者和喷墨技术，令瓷砖的设计能力基本上达到了无限。木纹、大理石、石材，都可以更轻松地被仿制甚至被超越。
此外，还有一个因素：美国倡导本土制造，从保护美国就业到绿色环保产品等原因。尽管这个主张能够推动对美国本土制造产品的购买，但是美国市场上三分之二的产品来自国外，要通过本土瓷砖生产来满足市场需求是一个棘手的难题。无论怎么说，回报潜力都是巨大的。
如果美国市场的瓷砖消费从9%增长到18%（同样比很多其它国家要低，甚至低于加拿大），意味着销售增长将达到15亿美元，90亿人民币，这也是为什么美国市场如此具有诱惑力。
我们都知道中国是一个巨大的瓷砖市场，但是这里生产的很多产品都是低端入门级别的，新涌现的中产和更高阶层正在寻求更好的、更高端的、可以彰显身份的产品。这也是为什么中国对于那些大的，特别是来自意大利和西班牙的出口商变得极其重要。

5年前，美国对于这些生产商来说是*关键的增长市场，但是经济的下滑让这一切努力陷于停滞。但今天看来很多瓷砖生产商又把视线投回美国，带着新的乐观情绪，他们开始重新专注于美国市场。